跳转到主要内容

大发彩神争8下载销售、价值销售和结果销售的区别

大发彩神争8下载销售、价值销售和结果销售的区别

一旦你开发出一种可靠的产品或服务来解决客户最持久的问题, 看起来,推销你的大发彩神争8下载是小菜一碟. 然而,销售状况正处于不断演变的状态. 哪种方法与你的业务最相关,能最有效地完成产品/服务的销售?  

大发彩神争8下载销售是一种更传统的销售方法. 价值 销售 基于结果的销售是技术行业的热门概念吗. 而不是把产品特性和激励措施强加给潜在客户, 他们更关注企业希望实现的业务成果.  

在当今世界, 遵循销售最佳实践意味着超越被动反应, 更能创造最佳的交易销售习惯 销售过程. 虽然这三种销售方法似乎是同义的或可以互换的, 它们实际上是构成现代建筑的三个不同的支柱, 强劲的销售策略. 了解这些销售风格之间的关系(以及它们的局限性)可以帮助你的团队在整个销售渠道中更好地支持客户,并最终更有效地扩大你的客户账户和安装基础.   

什么是大发彩神争8下载销售?

大发彩神争8下载销售是指你销售解决客户问题的大发彩神争8下载,这是现代销售团队的第二天性. 采取客户服务的方法,问自己,“大发彩神争8下载最新手机版怎样才能帮到你??是一种将你的产品特性和功能与客户最紧迫的问题联系起来的强大方式. 同时,更全面地看待你的客户会更容易建立关系并展示你的价值, 这种销售策略不像以前那么有效了. 它通常会导致大量的定制,并经常导致对提案的主动请求(RFPs)。. 

与你的客户建立长期的合作关系 咨询的价值 变得更具挑战性. 在与销售代表交谈之前,潜在客户通常会做大部分的调查, 所以他们不需要也不想靠功能和小部件来推销自己. 

建立与客户的关系,并展现出解决他们问题的承诺,是建立经常性销售的关键. 然而,仅靠大发彩神争8下载销售是不够的,因为它将你的销售团队置于被动的位置. 

销售大发彩神争8下载的局限性 

  • 这通常会导致过度定制和低采用率 
  • 定制削减了利润空间
  • 随着时间的推移,实现、维护和支持变得更加困难
  • 当需要更新时,这种关系可能会变得危险

什么是价值销售? 

与其专注于解决一个具体的问题, 销售价值 首先集中于交付ROI. 采用SaaS大发彩神争8下载的成本问题是普遍存在的. 价值销售强调的是节省,而不是竞争对手的产品, 新增长流的货币价值, 或者通过提高效率来降低客户成本. 

 许多客户不愿意再等一两年才能看到回报. 这种销售方法着眼于短期, 旨在回答这个问题, “我如何更快地实现投资回报率?“然而, 专注于短期销售(和ROI)会阻碍你与客户的持续关系,因为有很多因素会影响ROI, 成功是很难保证的.   

而每个公司都关心投资回报率, 并不是每个人(比如运营领导)都认为高投资回报率是购买产品或服务的最有力理由.   

价值销售的局限性 

  • 没有客户的财务数据,很难量化ROI
  • 必须在销售过程的早期接触财务团队
  • 忽视了难以用金钱量化的产品运营效益
  • 较弱的客户关系

什么是结果销售? 

而大发彩神争8下载销售侧重于询问客户,“大发彩神争8下载最新手机版如何能帮助你。?结果销售对客户说:“这就是大发彩神争8下载最新手机版可以帮助你的方式。.” 

结果销售不仅仅是展示你的产品或服务的价值. 而不是, 它演示了您的大发彩神争8下载如何有助于成功的业务结果, 满足kpi, 并帮助客户实现他们的财务目标.  

这种先发制人的销售策略展示了你的产品的首要价值,同时注重与客户的关系. 它专注于提供长期的增长和成功,这可能意味着牺牲短期的投资回报率. 

如果你们公司订阅了 土地,采用,扩大,更新(LAER)销售模式, 结果销售在确保采用和关注产品粘性方面起着至关重要的作用, 即使ROI需要更长的时间来体现. 当结果实现时, 在未来的几年里,大发彩神争8下载最新手机版很有可能会维持一种稳健的、持续的客户关系.  

探索更多的资源.

博客
倾听客户意见,面对失败采取行动

倾听客户意见,面对失败采取行动

博客
人们坐在或站在会议室的桌子旁,拿着笔记本电脑

如何评估你的销售渠道,以获得更多的交易

开始你的旅程.

安排一次与ServiceSource专家的会议,看看大发彩神争8下载最新手机版能为你做些什么.

友情链接: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10